Um diretor de compras de uma marca de ganga do Reino Unido deu por si numa f\u00e1brica de Guangzhou no in\u00edcio de 2023, a negociar uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de 15% numa encomenda de 5.000 unidades. O propriet\u00e1rio da f\u00e1brica ouviu, acenou com a cabe\u00e7a e disse algo que mudou a forma como o diretor pensava sobre as parcerias com os fornecedores.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEst\u00e1 a pedir um pre\u00e7o mais baixo\u201d, disse o propriet\u00e1rio atrav\u00e9s de um tradutor, \u201cmas n\u00e3o me perguntou como melhorar o seu produto\u201d. Este momento capta o que as fortes rela\u00e7\u00f5es com os fabricantes na China realmente proporcionam - n\u00e3o apenas melhores pre\u00e7os, mas melhores produtos.<\/p>\n\n\n\n
A maioria dos compradores de primeira viagem aborda as f\u00e1bricas como fornecedores. Enviam pedidos de cota\u00e7\u00e3o a cinco fornecedores, escolhem a cota\u00e7\u00e3o mais baixa e repetem o processo na encomenda seguinte.<\/p>\n\n\n\n
Essa estrat\u00e9gia funciona para compras pontuais. Mas para as marcas que planeiam crescer, a cria\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es com fabricantes na China produz retornos compostos que o aprovisionamento transacional n\u00e3o consegue igualar. Os dados confirmam este facto: as marcas com parcerias de f\u00e1brica de v\u00e1rios anos registam prazos de entrega 10-20% mais curtos, pre\u00e7os 5-15% melhores e um n\u00famero significativamente menor de defeitos de qualidade em compara\u00e7\u00e3o com as marcas que mudam de fornecedor regularmente.<\/p>\n\n\n\n