Mened\u017cer ds. zaopatrzenia dla brytyjskiej marki d\u017cinsowej znalaz\u0142 si\u0119 w fabryce w Guangzhou na pocz\u0105tku 2023 roku, negocjuj\u0105c obni\u017ck\u0119 ceny o 15% przy zam\u00f3wieniu 5000 sztuk. W\u0142a\u015bciciel fabryki wys\u0142ucha\u0142 go, skin\u0105\u0142 g\u0142ow\u0105 i powiedzia\u0142 co\u015b, co zmieni\u0142o spos\u00f3b my\u015blenia kierownika o partnerstwie z dostawcami.<\/p>\n\n\n\n
\u201cProsisz o ni\u017csz\u0105 cen\u0119\u201d - powiedzia\u0142 w\u0142a\u015bciciel przez t\u0142umacza - \u201cale nie zapyta\u0142e\u015b mnie, jak ulepszy\u0107 sw\u00f3j produkt\u201d. Ten moment oddaje to, co faktycznie zapewniaj\u0105 silne relacje z producentami w Chinach - nie tylko lepsze ceny, ale i lepsze produkty.<\/p>\n\n\n\n
Wi\u0119kszo\u015b\u0107 kupuj\u0105cych po raz pierwszy podchodzi do fabryk jak do sprzedawc\u00f3w. Wysy\u0142aj\u0105 zapytania ofertowe do pi\u0119ciu dostawc\u00f3w, wybieraj\u0105 najni\u017csz\u0105 ofert\u0119 i powtarzaj\u0105 ten proces przy kolejnym zam\u00f3wieniu.<\/p>\n\n\n\n
Ta strategia sprawdza si\u0119 w przypadku jednorazowych zakup\u00f3w. Jednak w przypadku marek, kt\u00f3re planuj\u0105 rozw\u00f3j, budowanie relacji z producentami w Chinach przynosi z\u0142o\u017cone zyski, kt\u00f3rym nie mo\u017ce dor\u00f3wna\u0107 zaopatrzenie transakcyjne. Dane to potwierdzaj\u0105: marki z wieloletnimi partnerstwami z fabrykami zg\u0142aszaj\u0105 o 10-20% kr\u00f3tsze czasy realizacji, 5-15% lepsze ceny i znacznie mniej wad jako\u015bciowych w por\u00f3wnaniu do marek, kt\u00f3re regularnie zmieniaj\u0105 dostawc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n