Ein Beschaffungsmanager einer britischen Jeansmarke fand sich Anfang 2023 in einer Fabrik in Guangzhou wieder und verhandelte \u00fcber einen Preisnachlass von 15% f\u00fcr eine Bestellung von 5.000 St\u00fcck. Der Fabrikbesitzer h\u00f6rte zu, nickte und sagte etwas, das die Denkweise des Managers \u00fcber Lieferantenpartnerschaften ver\u00e4nderte.<\/p>\n\n\n\n
\u201cSie verlangen einen niedrigeren Preis\u201d, sagte der Eigent\u00fcmer \u00fcber einen \u00dcbersetzer, \u201caber Sie haben mich nicht gefragt, wie Sie Ihr Produkt verbessern k\u00f6nnen.\u201d Dieser Moment zeigt, was gute Herstellerbeziehungen in China tats\u00e4chlich bewirken - nicht nur bessere Preise, sondern auch bessere Produkte.<\/p>\n\n\n\n
Die meisten Erstk\u00e4ufer treten an die Fabriken wie Verk\u00e4ufer heran. Sie senden Anfragen an f\u00fcnf Lieferanten, w\u00e4hlen das g\u00fcnstigste Angebot aus und wiederholen den Vorgang f\u00fcr den n\u00e4chsten Auftrag.<\/p>\n\n\n\n
Diese Strategie funktioniert bei einmaligen K\u00e4ufen. Aber f\u00fcr Marken, die wachsen wollen, bringt der Aufbau von Herstellerbeziehungen in China eine Rendite, die mit der transaktionalen Beschaffung nicht mithalten kann. Die Daten belegen dies: Marken mit mehrj\u00e4hrigen Fabrikpartnerschaften berichten von 10-20% k\u00fcrzeren Vorlaufzeiten, 5-15% besseren Preisen und deutlich weniger Qualit\u00e4tsm\u00e4ngeln im Vergleich zu Marken, die regelm\u00e4\u00dfig den Lieferanten wechseln.<\/p>\n\n\n\n